В новой кампании Google Ads большая часть бюджета обычно уходит уже в первые дни на бесполезные клики. Причина — настройки по умолчанию (default) сделаны не для рекламодателя, а для удобства Google. Если изменить следующие 5 настроек до запуска кампании, большая часть этих потерь исчезнет.
Это не продвинутая оптимизация — базовая гигиена. Но в большинстве кампаний, которые я видел, как минимум 3 из этих 5 настроек стоят неверно.
1. Отключите Display-сеть
Когда вы создаёте Search-кампанию, Google автоматически отмечает два пункта: "Include Google Display Network" и "Include Google search partners".
Display-сеть — это миллионы баннерных мест на сторонних сайтах и в приложениях. Клик там принципиально отличается от клика в поиске: человек не искал вас, он читал что-то другое и случайно нажал на баннер. Случайные клики в мобильных играх особенно часты.
Search-кампания — для поиска. Если нужен Display — создайте отдельную кампанию, с отдельным бюджетом и отдельной аналитикой. При смешивании средние цифры в отчёте становятся ложными: Display даёт дешёвые клики, CPA выглядит «хорошо», а конверсий нет.
Что сделать: в настройках кампании откройте раздел "Networks" и снимите оба пункта.
2. Переключите географию на "Presence"
Это настройка, которая чаще всего «съедает» деньги и реже всего получает внимание.
В Location options есть три варианта, а вариант по умолчанию — "Presence or interest", то есть реклама показывается и человеку, который находится в вашем регионе, и человеку, который интересуется этим регионом. На практике это значит: вы оказываете услуги в Ташкенте, а реклама показывается человеку в другой стране, который читает статью о Ташкенте.
Что сделать: Settings → Locations → Location options → "Presence: People in or regularly in your targeted locations".
Также проверьте регионы, которые нужно исключить: добавьте в список "Exclude" страны, где вы вообще не оказываете услуги.
3. Заранее подготовьте список минус-слов
Добавление минус-слова после запуска рекламы не вернёт уже потраченные деньги. Составьте список заранее.
Слои, которые нужно блокировать почти в любой коммерческой кампании:
- Бесплатное намерение: бесплатно, даром, скачать, free, torrent
- Обучающее намерение: что, как, зачем, сделать самому, учебник, курс (если вы не продаёте курсы)
- Поиск работы: вакансия, работа, резюме, зарплата
- Бренды конкурентов: добавьте тех, кто работает в вашей нише
- Товар, которого у вас нет: если вы сдаёте в аренду или продаёте — то, чего нет, укажите в минус-слова
Важен тип соответствия: если вы оставите минус-слово в phrase match ("bepul"), оно заблокирует все запросы, содержащие это слово.
После запуска кампании каждые 2–3 дня открывайте отчёт Search terms (Insights and reports → Search terms) и смотрите реальные запросы. В первую неделю обычно находится 20–40 новых минус-слов. Со временем это превращается в привычку, которую делают раз в месяц.
4. Настройте отслеживание конверсий до запуска рекламы
Если конверсия не измеряется, автоматические стратегии Google не понимают, что оптимизировать, — они просто увеличивают количество кликов. В этом случае выбор "Maximize clicks" — самый надёжный способ быстро потратить деньги без результата.
Порядок должен быть таким:
- GA4 устанавливается и проверяется по всему сайту
- Отмечается целевое событие: отправка формы, нажатие
tel:, добавление в корзину, завершение заказа - Событие в GA4 помечается как "Key event"
- Связываются аккаунты GA4 и Google Ads, конверсия импортируется
- Вы подтверждаете, что в Ads в столбце "Conversions" видны реальные цифры
Проверка: сами разместите тестовый заказ на сайте и подождите, чтобы он появился в отчёте Ads в течение 24 часов. Если не появился — не запускайте рекламу.
Для бизнеса, который продаёт по телефону, также фиксируйте нажатие на номер как событие, иначе самый ценный результат кампании вообще не будет измерен.
5. Стартовая стратегия: не переходите сразу на автоматическую
В новом аккаунте выбор "Maximize conversions" или "Target CPA" логично выглядит правильно, но эти стратегии опираются на исторические данные. Если данных нет, алгоритм тратит ваш бюджет на обучение.
Рабочая последовательность на практике:
- В начале: "Manual CPC" или "Maximize clicks" + установлен
Maximum CPC bid limit. Лимит обязателен — без него один клик может съесть весь дневной бюджет. - После того как начнут накапливаться конверсии: переходите на "Maximize conversions".
- После того как появится стабильный CPA: ставьте "Target CPA".
Одно замечание про дневной бюджет: Google может превышать дневной лимит до 2 раз (при сохранении среднего месячного значения). Поэтому дневной бюджет задавайте не как «максимум, который вы можете выдержать», а как средний план.
Проверьте лендинг до запуска рекламы
Даже если эти настройки верны, если трафик приходит на плохую страницу, деньги всё равно уходят. Минимальные условия: страница открывается на мобильном за 3 секунды, обещание из рекламы повторяется в первом экране страницы, виден способ связи, форма не больше 3–4 полей.
Чтобы отдельно рассмотреть скорость сайта и техническое состояние, пункты 6 и 7 из списка SEO-аудита (Core Web Vitals и мобильная версия) напрямую касаются и рекламы — медленная страница в Google Ads через Quality Score также повышает стоимость клика.
Вывод
Перед запуском первой кампании: Display отключён, география в "Presence", список минус-слов готов, конверсия измеряется, стратегия ручная с лимитом. Все пять пунктов — работа на один час.
Дальше — регулярно читать отчёт Search terms. В Google Ads привычка, которая экономит больше всего денег, — раз в неделю открывать, кто и что искал, увидев вашу рекламу.